Производителям стройматериалов советуют научиться себя продавать

1 июня, 2026 Выкл. Автор Анна Цурканова

Международный строительный форум «AQQALA BULD SHYMKENT 2026» прошел в Шымкенте, сообщает vera.kz

Застройщики, производители строительных материалов, архитекторы и девелоперы собрались на одной площадке. Причем здесь и представители отечественной отрасли, и зарубежных стран. Для них в Шымкенте создали условия, чтобы каждый мог представить или оценить предложенные современные технологии строительства, инновационные архитектурные решения, уникальные цифровые проекты и другие возможности для развития отрасли. Представленную продукцию можно посмотреть по ссылке (ссылка на прямой эфир)

«Мы вот сейчас обошли представленные экспозиции товаропроизводителей. Мы и сами не знаем, что многие вещи у нас выпускают, а мы привыкли покупать за границей. Надо такие мероприятия каждый месяц проводить, чтобы производители были на виду. У нас по сравнению с другими странами небольшая конкуренция. Этой ситуацией сейчас нужно пользоваться. Понятно, что в других странах государство субсидирует ряд сфер и они снижают цену. Нам тоже нужно защищать свой рынок. Производители должны обращаться к нам, а мы будем обращаться, чтобы на законодательном уровне добиться того, чтобы ввозимые товары, аналогичные тем, что производятся у нас, облагались какими-то пошлинами. Но нужно понимать, что застройщику нужна не только дешевая цена, но и качество продукции. Надо над ним работать, чтобы оно не уступало импортным товарам, а ведь не всегда качество наших может быть конкурентно с ввозимыми товарами», — говорит председатель президиума РОЮЛ «Союз строителей Казахстана» Талгат Ергалиев.

Пока же застройщики стараются даже кирпичи и утеплители импортные закупать, сетует Талгат Ергалиев. Поэтому крайне необходимо работать производителям над качеством товара. Тем более, что это качество будет особенно востребовано с 1 июля этого года, когда вступит в силу новый Строительный Кодекс Казахстана. Об этом на форуме предупредил участников один из его разработчиков. Депутат Мажилиса Парламента Мурат Абенов говорит, важно, что на таких выставках реальный строитель может встретиться с реальным производителем, без посредника. Это позволит застройщикам быть уверенным в качестве используемых материалов.

«Когда-то 12 лет назад были изменены законы и убрали контроль, стандарты, требования госприемки, снизили срок гарантии на жилье. Мы получили в этой отрасли бардак и коррупцию, когда каждая компания при себе создавала экспертизу, приемку, технадзор, проектирование. Сами строили и сами контролировали. Мы эту схему убрали и вернули государственный контроль. Подняли срок гарантии с двух лет до десяти. Мы установили контроль на всех этапах строительства и вернули в конце госприемку вместе с ЧС», — сказал Мурат Абенов.

ВАЖНО НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ СЕБЯ

На форуме много говорили о том, что отечественным производителям нужно научиться продавать себя и свой товар. Пора забыть времена, когда рекламное объявление работало на привлечение клиентов. Сейчас до аудитории можно достучаться совершенно другими способами. И об этом был мастер-класс от профессионала для тех производителей, кто готов бороться с конкурентами.

«Сегодня главное уметь рассказывать о своем бизнесе. Мы живем в то время, когда продажи важнее чем ваша непосредственная деятельность. Это происходит потому, что у нас перенасыщенный рынок. Он позволяет выбирать. Многие говорят, что реклама – двигатель прогресса. Нет, дорогие мои, я как маркетолог с опытом считаю, что конкуренция – двигатель прогресса. Когда есть конкуренция, когда есть 5 или 6 строительных компаний, предлагающих свои квадратные метры, вот это дает силы улучшать свой бизнес», — говорит эксперт по маркетингу Асхат Абжанов.

Организаторы подготовили для участников форума еще один ценный мастер-класс. Эксперт по тендерам готова рассказать о том, как масштабировать свой бизнес и продавать товар в сегменте В2В.

«Я расскажу о том, как продавать государству. Сейчас тендеры это актуальный канал продаж, на них выделяются большие бюджеты. Это направление полностью защищено государством. Имея договор на поставку товара или выполнение работ, поставщик может быть уверен, что он получит оплату в те сроки, когда выполнит свои обязательства. В Казахстане существует около 30 тендерных платформ. Причем тендеры это не только продажи государству, но и крупным строительным компаниям, и крупным корпорациям», — говорит эксперт по тендерам Сабина.

Форум стал площадкой не только для мастер-классов и презентаций своей продукции. Здесь каждый профессионал своего дела мог заявить о себе и высказать о наболевшем. Эксперт по активной городской среде Альфия Кальмаганбетова уже несколько лет призывает госорганы при застройке территорий не забывать об интересах обычных жителей. Говорит, что город не должен просто застраиваться, важно, чтобы были точки притяжения в виде бульваров, скверов, интересных мест для игр и прогулок с детьми.

«Если точки притяжения будут на протяжении всего города, то любой житель будет выбирать активный образ жизни, то есть будет ходить пешком. Моя цель – создавать решения, чтобы вынуждать молодежь выходить из тех пространств, где они находятся. Сейчас, когда делают скверы или арбаты, жители воспринимают негативно. Это потому, что нет осведомленности, а житель должен понимать, что в городе будет новый бульвар. Он должен знать, что через 300 метров его ждет что-то интересное и ему лучше пройти пешком, чем сесть в автобус. Такие сценарии продумываются с учетом физиологических способностей обычного человека, сколько он может пройти. Ведь также и в Европе, мы ведь там гуляем пешком по городам. Там все выстроено для таких сценариев», — говорит Альфия Кальмаганбетова.

Правда, пока во главе угла у градостроителей не точки притяжения, а экономика, переживает эксперт. Сейчас приоритеты отданы коммерческой недвижимости. Эра, когда все начинается с концепции, у нас еще не началась, говорит Альфия Кальмаганбетова, но мы к этому непременно придем.

«У нас все идет с экономики – сколько это стоит и насколько это нужно городу. О том, нужно ли это человеку, жителю, на самом деле, несильная заинтересованность у государства. Любому городскому жителю было бы комфортно, если бы его среда заставляла двигаться вперед. Это еще закладывается на этапе концептуальных решений, а потом уже переходить к проектированию. Но это дело времени, и мы к этому, думаю, придем. Эксперты-концептуалисты очень часто не включены в комитеты, которые разрабатывают планы застройки городов. Мы сталкиваемся с тем, что все дизайн-коды, программы ренновации, мастер-планы опираются на экономику и девелопмент. В таких случаях опускается роль концептуальной экспертизы, которая будет улучшать город и делать жизнь горожан комфортной», — говорит Альфия Кальмаганбетова.

Форум шел два дня. От участников прозвучало предложение сделать его традиционным.

Новости Шымкента: